Perder duele el doble que ganar: la asimetría que gobierna tus decisiones
La aversión a la pérdida explica desde por qué no vendes esas acciones hundidas hasta por qué las tarifas de cancelación funcionan tan bien. Lo interesante de esta entrada es que también recoge los estudios recientes que discuten si el fenómeno es tan universal como se vendió. Útil para quien negocia, invierte o diseña productos; imprescindible para quien lee psicología pop sin filtro.
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Trazadas y explicadas por personas: la razón es lo que las hace valiosas.
«Leer A y luego B revela cómo la confianza ciega en modelos que subestiman colas se combina con la aversión a la pérdida, que impide cortar posiciones y fomenta apalancamiento, convirtiendo riesgos “imposibles” en catástrofes financieras.»
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Dos premios Nobel, un fondo infalible y el rescate que anticipó 2008Artículo«Al saltar entre A y B obtienes la combinación de la actualización crítica y aplicaciones prácticas sobre la aversión a la pérdida (A) con la fundamentación experimental y teórica original de Kahneman y Tversky (B), que aclara supuestos, evidencia y consecuencias económicas.»
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Perder duele el doble que ganar: la teoría que agrietó al homo economicusArtículo«Ir del anclaje a la aversión a la pérdida muestra cómo un número inicial fija el punto de referencia y, encima, las pérdidas respecto a ese ancla duelen más que las ganancias: entender ambos permite predecir y diseñar precios, negociaciones y cargos que explotan esos sesgos.»
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Un número al azar cambia lo que estás dispuesto a pagarArtículo«A muestra por qué no hay que idolatrar recetas de éxito basadas solo en los supervivientes; B te da el mecanismo psicológico —la aversión a la pérdida— que explica por qué la gente sigue esas recetas o no abandona decisiones erróneas. Juntas permiten desconfiar y corregir.»
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Los aviones que volvieron: el sesgo que arruina biografías de éxitoArtículo