Perder duele el doble que ganar: la teoría que agrietó al homo economicus

Kahneman y Tversky midieron lo que cualquier abuela sabía: no evaluamos riquezas absolutas sino cambios, y las pérdidas pesan mucho más que las ganancias equivalentes. De ahí salen las rebajas, las comisiones ocultas y por qué nadie vende su piso por debajo de lo que pagó. Es la pieza de psicología con más consecuencias económicas del siglo XX.

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Daniel Kahneman y Amos Tversky · Wikipedia

JSJorge Salaverría

Conexiones

Trazadas y explicadas por personas: la razón es lo que las hace valiosas.

«Al saltar entre A y B obtienes la combinación de la actualización crítica y aplicaciones prácticas sobre la aversión a la pérdida (A) con la fundamentación experimental y teórica original de Kahneman y Tversky (B), que aclara supuestos, evidencia y consecuencias económicas.»
LPLucía Prat
Perder duele el doble que ganar: la asimetría que gobierna tus decisionesArtículo
«El anclaje fija un punto de referencia numérico y la aversión a la pérdida hace que cualquier desviación respecto a ese ancla se sienta desproporcionada; juntos explican por qué un número irrelevante puede moldear percepciones de precio, negociación y respuesta a ofertas.»
LPLucía Prat
Un número al azar cambia lo que estás dispuesto a pagarArtículo
«Saltando de la trampa del bate y la pelota a la teoría de las pérdidas se ve cómo una misma intuición automática del sistema 1 —que induce errores rápidos— explica sesgos económicos profundos: la aversión a pérdidas y la valoración por cambios que distorsionan decisiones y mercados.»
LPLucía Prat
El bate y la pelota: tres preguntas que casi todo el mundo fallaArtículo